De unde
începi
Nu trebuie să știi totul de la început. Trebuie doar să identifici care dintre domeniile de negociere îți creează cel mai mult disconfort acum și să pornești de acolo.
Care situație ți se pare cel mai dificilă?
Răspunde sincer la această întrebare și vei ști imediat de unde să pornești.
"Nu știu cum să răspund când mi se spune că prețul e prea mare."
Dacă te regăsești în această situație, workshopul despre negocierea prețurilor este punctul de plecare potrivit pentru tine.
Workshop Prețuri"Clienții cer mereu mai repede și eu nu știu cum să refuz fără să pierd relația."
Workshopul despre negocierea termenelor îți oferă un cadru clar pentru a gestiona aceste conversații.
Workshop Termene"Proiectele se extind mereu față de ce am agreat inițial și nu știu cum să opresc asta."
Workshopul despre negocierea domeniului de lucru abordează exact această problemă, de la prevenție la gestionare.
Workshop DomeniuPatru materiale pe care le poți folosi chiar acum
Aceste resurse sunt disponibile gratuit și pot fi descărcate fără nicio obligație de participare la un workshop.
Ghid de pregătire pentru negociere
Șapte întrebări pe care să ți le pui înainte de orice conversație despre preț, termen sau domeniu de lucru. Ghidul te ajută să intri în orice negociere cu o poziție clară și cu o înțelegere a ce ești dispus să accepți și ce nu.
Formatul este simplu: citești, răspunzi la întrebări pe hârtie sau mental, și intri în conversație pregătit. Nu necesită niciun instrument special.
Solicită ghidul prin emailChecklist pentru definirea domeniului de lucru
O listă de verificare cu toate elementele care trebuie clarificate înainte de a începe orice colaborare. Include întrebări despre livrabile, revizii, comunicare, accesul la resurse și modalitățile de modificare a acordului inițial.
Poți folosi checklist-ul ca punct de plecare pentru discuțiile preliminare cu clienții sau ca bază pentru contractele tale.
Solicită checklist-ul prin emailFraze utile în negociere
O colecție de formulări concrete pentru situațiile cele mai frecvente: când clientul spune că prețul e prea mare, când termenul cerut este nerealist, când apar cereri de extindere a domeniului.
Frazele nu sunt scripturi rigide. Sunt puncte de plecare pe care le poți adapta la tonul și stilul tău natural de comunicare.
Solicită colecția prin emailAutoevaluare: stilul tău de negociere
Un chestionar scurt cu douăsprezece situații de negociere. Răspunsurile tale dezvăluie tendințele tale naturale: ești mai predispus să cedezi rapid, să eviți conflictul, să fii prea rigid sau să găsești compromisuri? Fiecare tendință are avantajele și dezavantajele sale.
Cunoașterea stilului tău natural de negociere este primul pas pentru a-l folosi conștient.
Solicită autoevaluarea prin emailCum arată un parcurs tipic
Identifici situația care îți creează cel mai mult disconfort
Folosind ghidul de orientare de mai sus sau pur și simplu reflectând la ultima negociere dificilă pe care ai avut-o.
Descarci resursele gratuite relevante
Ghidul de pregătire și frazele utile sunt un bun punct de plecare înainte de orice workshop.
Contactezi echipa torbanesi pentru detalii
Îți răspundem la întrebări despre format, conținut și logistică și te ajutăm să alegi workshopul potrivit situației tale.
Participi la workshop și aplici imediat
Fiecare workshop include un plan personal de aplicare. Nu pleci cu note, pleci cu un plan concret.
Ai o întrebare specifică?
Scrie-ne și îți răspundem în detaliu. Nu există întrebări nepotrivite.
Contactează-ne