Experiența
noastră
Am pornit de la o observație simplă: mulți profesioniști competenți pierd bani și timp pentru că nu au un cadru clar de negociere. Nu pentru că nu vor, ci pentru că nu au primit niciodată o formare specifică pentru asta.
De unde a pornit torbanesi
Seria de workshopuri torbanesi a apărut dintr-o nevoie reală, observată în timp în mediul antreprenorial din România. Profesioniștii independenți, consultanții, freelancerii și micii antreprenori negociază zilnic: cu clienții, cu furnizorii, cu partenerii, uneori chiar cu propriii colaboratori.
Totuși, formarea pe care o primesc este aproape întotdeauna generalistă sau deloc. Cursurile de negociere existente sunt gândite pentru corporații mari, pentru vânzători de volum sau pentru contexte cu totul diferite față de realitatea unui profesionist care lucrează singur sau într-o echipă mică.
torbanesi a fost construit specific pentru acest spațiu. Fiecare workshop este calibrat pe situațiile reale ale antreprenorilor mici și profesioniștilor independenți.
Cum este construit fiecare workshop
Diagnoză inițială
Înainte de fiecare sesiune, participanții completează un scurt chestionar despre situațiile de negociere cu care se confruntă cel mai des. Asta permite facilitatorului să adapteze exemplele și exercițiile la realitatea grupului, nu la un scenariu generic.
Cadru conceptual scurt
Fiecare concept este prezentat în maxim 15 minute. Nu există prelegeri lungi. Scopul este să ofere un cadru mental suficient de clar pentru a ghida exercițiul următor, nu să epuizeze subiectul teoretic.
Exerciții aplicate
Fiecare concept este urmat de o simulare sau un exercițiu practic. Participanții lucrează pe situații reale din activitatea lor, nu pe studii de caz abstracte. Feedback-ul este imediat și specific.
Integrare și plan personal
La finalul fiecărui workshop, fiecare participant identifică două sau trei situații concrete din activitatea sa în care va aplica tehnicile învățate. Sesiunea de follow-up la 30 de zile revizitează aceste angajamente.
Ce face diferit un workshop torbanesi
Nu predăm negocierea ca pe un joc cu câștigători și perdanți. Predăm negocierea ca pe o conversație structurată în care ambele părți pot ajunge la un acord care funcționează pe termen lung.
Asta nu înseamnă că ești pasiv sau că accepți orice. Înseamnă că știi să-ți prezinți poziția clar, să înțelegi poziția celeilalte părți și să găsești spațiul în care se poate ajunge la un acord corect.
Tehnicile pe care le predăm sunt bazate pe principii de negociere etică, adaptate pentru relații de lungă durată cu clienți și parteneri, nu pentru tranzacții unice.
Cine participă la workshopurile torbanesi
Seria este concepută pentru profesioniști care negociază în mod regulat, dar nu au primit o formare specifică în acest domeniu.
Freelanceri și consultanți
Profesioniști care lucrează independent și negociază direct cu clienții, fără un departament de vânzări sau juridic care să îi susțină.
Antreprenori mici
Proprietari de afaceri mici care gestionează singuri sau cu o echipă restrânsă toate aspectele comerciale ale activității, inclusiv negocierile cu clienți și furnizori.
Profesioniști independenți
Arhitecți, avocați, medici, designeri, fotografi, traducători și alți profesioniști care au o practică independentă și care trebuie să negocieze condițiile colaborărilor.
Vrei să afli mai mult despre format?
Consultă pagina de tarife sau contactează-ne direct cu întrebările tale.