NEGOCIEZI
ZI DE ZI.
Dar nimeni nu te-a învățat cum.
Workshopuri practice despre negocierea prețurilor, termenelor și domeniului de lucru pentru antreprenori mici și profesioniști independenți.
Câte conversații dificile ai evitat săptămâna asta?
Mulți profesioniști independenți acceptă condiții mai puțin favorabile nu pentru că nu au valoare, ci pentru că nu au un cadru clar de negociere. Conversațiile despre prețuri devin incomode. Cererile de extindere a domeniului de lucru rămân fără răspuns ferm. Termenele se negociază sub presiune.
Nu este o problemă de personalitate. Este o problemă de metodă.
Cum am gândit seria de workshopuri
Trei teritorii de negociere pe care le traversezi constant
Prețuri și tarife
Cum prezinți un preț fără să te scuzi pentru el. Cum răspunzi la "e prea scump" fără să cobori imediat. Cum gândești structura tarifară astfel încât să reflecte valoarea reală a muncii tale.
Termene și livrabile
Cum negociezi un termen realist fără să pari nesigur. Cum gestionezi cererile de urgentare. Cum stabilești jaloane clare care protejează atât calitatea livrabilului, cât și relația cu clientul.
Domeniu de lucru
Cum definești ce este inclus și ce nu. Cum gestionezi cererile de extindere a domeniului fără să creezi tensiune. Cum construiești un acord inițial suficient de clar încât să prevină disputele ulterioare.
Ce stă la baza modului nostru de lucru
Fiecare decizie despre structura workshopurilor pleacă de la câteva convingeri fundamentale.
Negocierea este o abilitate, nu un talent
Oamenii care negociază bine nu s-au născut cu un dar special. Au dobândit un set de tehnici, le-au exersat și le-au adaptat la contextul lor. Același lucru îl poți face și tu, indiferent de personalitate sau de industrie.
Practic înainte de teoretic
Fiecare concept prezentat în workshop vine cu un exercițiu aplicat imediat. Nu pleci cu note frumoase, pleci cu tehnici pe care le-ai testat deja.
Contexte reale, nu scenarii abstracte
Simulările din workshop folosesc situații pe care participanții le-au trăit sau le vor trăi: clientul care trage de preț, partenrul care schimbă cerințele în ultimul moment, furnizorul care nu respectă termenul.
Negociere corectă, nu agresivă
Scopul nu este să câștigi cu orice preț. Este să ajungi la un acord care funcționează pe termen lung pentru ambele părți. Workshopurile includ tehnici de negociere bazate pe principii etice și pe relații durabile.
Primul pas este simplu.
Parcurge ghidul de orientare și descoperă care workshop se potrivește cel mai bine situației tale actuale.
De unde începiMateriale pe care le poți folosi chiar acum
Înainte de orice workshop, aceste resurse îți oferă un punct de plecare concret.
Ghid de pregătire pentru negociere
Șapte întrebări pe care să ți le pui înainte de orice conversație despre preț sau termene. Simplu, rapid, aplicabil imediat.
Descarcă ghidulChecklist pentru definirea domeniului de lucru
Ce trebuie clarificat înainte de a semna orice acord. Reduce disputele ulterioare și economisește timp pe toată durata colaborării.
Descarcă checklist-ulFraze utile în negociere
O colecție de formulări testate pentru situații comune: când clientul spune că e prea scump, când termenul este nerealist, când domeniul se extinde pe parcurs.
Descarcă frazeleAutoevaluare: stilul tău de negociere
Un chestionar scurt care te ajută să înțelegi tendințele tale naturale în negociere și cum le poți folosi mai eficient.
Descarcă autoevaluarea
Cum arată un workshop torbanesi în practică
Fiecare sesiune combină explicații scurte cu exerciții aplicate. Nu există prelegeri lungi. Există situații simulate, feedback imediat și discuții despre ce funcționează și ce nu în contextul fiecărui participant.
Grupurile sunt mici intenționat. Asta permite facilitatorului să lucreze cu situațiile reale ale fiecăruia, nu cu exemple generice.
- Sesiuni de 4 ore cu pauze structurate
- Maxim 12 participanți per grup
- Materiale incluse pentru fiecare participant
- Acces la resurse digitale după workshop
- Sesiune de follow-up la 30 de zile